Teema: Majandus, poliitika
Pealkiri: Hakatuseks öelge ei. Läbirääkimismeetodid, millest profid vaikivad
Autor(id): Jim Camp
Kujundaja: Jan Garshnek


Kirjastus: Äripäev
Linn: Tallinn
Aasta: 2022
Originaalkeel: inglise keel
Tõlkija: Raivo Hool
ISBN: 9789916635889
Lehekülgi: 264

Seisukord: heas korras raamat

Mõõdud: 210x148
Suurus: tavaformaadis, kõvade kaantega

Sisu:
#T290# RAAMAT ASUB LAOS, SAADAVAL 1-3 PÄEVA JOOKSUL. 284

Fraasist „win-win“ on saanud klišee, inimsuhtluse ainuke aktsepteeritav paradigma. Me usume, et jagatud õitseng – win-win – on sisukas ja püsiv. Jim Camp on veendunud, et läbirääkimistaktikana on win-win kokkuleppe surm. Olgu seda siis äriasjades, eraelus või kus tahes mujal.

Camp ütleb, et win-win on sageli win-lose, kuna õhutab mittevajalikele kompromissidele minemist. Win-win on emotsiooni-, mitte otsusepõhine ja mängib südamele, mitte mõistusele. See ei põhine konkreetsetel printsiipidel, vaid pigem „targa kokkuleppe“ mudrul. Win-win läbirääkimised ei toimu selgel ja sammsammulisel moel ja see on ka üks põhjustest, miks saab tõelises ärimaailmas win-win alati tappa. Paljud, kohe väga paljud nutikad läbirääkijad teavad, et üle laua istuv innukas win-win-läbirääkija on neil kerge saak.

Campi raamat paneb lauale süsteemi, mis viib fookuse eesmärkidele ja käitumisele, mida saab kontrollida, ning ütleb selgelt välja:
• kui suurt allahindlust tasub tegelikult pakkuda;
• kuidas läbirääkimisi paberil skemaatiliselt visandada ja samm-sammult kontrollida;
• kuidas tõhusalt reageerida kõigele, mis läbirääkimiste laua taga toimub;
• kuidas mitte kunagi lasta end tabada ettevalmistamata;
• kuidas naeratus näol minema jalutada, kui seda peaks vaja olema.

Maailmas on jõutud paljude heade kokkulepeteni, enne kui Camp oma teooriaaga välja tuli. Ometi on jõutud ka väga paljude halbadeni. Ilma Campi süsteemita võib küll kogemata enam-vähem viisaka tulemuseni jõuda, kuid koos selle süsteemiga tulevad lauale määratult paremad lepped.

Jim Camp on läbirääkimiste coach ja Coach2100 asutaja, kes osaleb ligi 750 läbirääkimisel aastas. Ta on juhendanud tuhandeid läbirääkimisi enam kui 150 korporatsioonis. Tema süsteemi najal on eri valdkondade inimesed rääkinud läbi tehingute üle enam kui nelja miljardi dollari väärtuses.


Märksõnad:
Äripäev
Jan Garshnek
Start with no. Eesti keeles
ettevõtlus
läbirääkimised
ärisuhtlus
suhtlemispsühholoogia

Hind: 29,00 EUR

Teema Majandus, poliitika alla viimati lisatud:

Robert Heller, Eduka müügi põhitõed,
Koolibri, 2001, hind: 4,50 eurot

Ruth Alas, Kriisijuhtimine: kriis kui võimalus,
Külim, 2007, hind: 12,00 eurot

Max Landsberg, Juhendamise kunst,
Varrak, 2003, hind: 11,00 eurot

Margaret J. Wheatley, Juhtimine ja loodusteadus. Korra otsinguil kaootilises maailmas,
Fontes, 2002, hind: 10,00 eurot

Oliver Grant; toimetanud Ilona Raidmaa, Chuche. Hea elu Põhja-Korea moodi,
Sinisukk, 2021, hind: 18,00 eurot

H. Kent Baker, Vesa Puttonen, Orienteerumine investeeringute miiniväljal. Praktilised nõuanded vigade, eelarvamuste ja lõksude vältimiseks,
AS Äripäev, 2020, hind: 35,00 eurot

Madis Peil. Toimetanud: Argo Sieger, Töökeskkond ja tööohutus 2015. Käsiraamat praktikule,
Ten-Team, 2013, hind: 20,00 eurot

Asta Teearu, Erik Krumm, Ettevõtte finantsjuhtimine,
Pegasus, 2005, hind: 24,00 eurot

Maaja Vadi, Organisatsioonikäitumine,
Tartu Ülikooli Kirjastus, 1995, hind: 9,00 eurot

Richard Nelson Bolles, Mis värvi on sinu langevari. Praktiline käsiraamat neile, kes töökohta otsivad või vahetada tahavad,
K-Kirjastus, 2000, hind: 18,00 eurot



Majandus, poliitika all on 2392 raamatut. Klõpsa siia, et näha täielikku loendit!